No tener tiempo nunca No poder escalar mis ventas Implementar tareas técnicas Las automatizaciones

Para implementar un embudo de venta es necesario que tengas una landing page de registro para poder poner la caja de suscripción con el formulario que nos permitirá captar nuevos leads.

En esta página de registro deberás ofrecer un lead magnet (un recurso gratuito que puede ser en formato pdf, video, checklist, guía…) que servirá como gancho para obtener el correo electrónico de tu suscriptor. En los packs KungFu Panda (Bienvenida+venta) y Bruce Lee (Embudo de venta) deberás ocuparte tú de generar este recurso gratuito (puedo dare indicaciones si lo necesitas…), y en el pack Jackie Chan (Webinar) el gancho será el propio evento online.

También necesitará que me des acceso de administrador a tu WordPress y a tu cuenta de ActiveCampaign (si no dispones de una puedes crear una gratuita aquí). Si realizas la venta a través de una plataforma de pago (Hotmart, ThriveCart, Sendowl, Stripe….) también necesitaré acceso a la plataforma.

NOTA: Si utilizas otro CMS o constructor de landing pages (Clickfunnels, Shopify, Leadpages…), contáctamente antes de realizar la compra para que podamos ver si conviene implementar el pack cerrado o es mejor hacer una implementación a medida.

Para crear el funnel de venta de tu negocio e implementar las automatizaciones de markerting, utilizo estas herramientas:

• Active Campaign para email marketing. Necesitarás al menos una cuenta Lite (9$ al mes).
• Thrive Leads (opcional) es el mejor plugin de wordpress para captar suscriptores, personalizar tus formularios e integrarlos de una manera mucho más atractiva en tu web. Es un plugin premium y es opcional, es decir no es imprescindible para implementar las automatización (aunque lo recomiendo porque es una pasada….). Si quieres utilizarlo deberás contratar por tu cuenta una suscripción anual de Thrive Suite.

Cuando un suscriptor se da de alta en el formulario integrado en tu página web, par que esa persona entre en tu lista de emails es necesario que valide su email y confirme el registro.

Este proceso de validación se hace enviando un email de «confirma tu suscripción para completar el registro» al suscriptor y se llama doble-optin. Es fundamental para cumplir con la RGPD, evitar el spam y mejorar la entregabilidad de los emails que envías, manteniendo una lista limpia y de usuarios comprometidos.

Las páginas de suscripción y de alta aparecerán en pantalla en este proceso, la primera para avisar que el suscriptor tiene que revisar su email y validarlo y la segunda para confirmar que el registro se ha efectuado correctamente.

Las páginas se implementan en WordPress con constructores visuales como Divi o  Elementor y adaptará el estilo y el color corporativo en función de tu landing page.

NOTA: Si utilizas una versión de WordPress del año de la polca y sin costructor visual deberás hacer tú estas dos páginas, porque por el precio del pack no compensa dedicar muchas horas a la creación de páginas.

En cada pack se proporcionará como bonus de regalo la estructura que deberá llevar el copy de cada email. Es una especie de plantilla con directrices sobre el contenido del email, y deberás adaptarla a tu proyecto.

En ningún momento se proporcionará el copy definitivo de los emails. Soy de la opinión que «como conoces tu negocio tú no lo conoce nadie», por lo tanto siempre recomiendo que el contenido final lo haga y revise siempre el cliente.

Es importante que te comprometas a entregar el contenido dentro de los plazos que establezcamos, para que no se alargue demasiado el proceso de automatización de tu proyecto.

Si fuera necesario me puedo encargar yo del copy, pero es un servicio extra que no está incluido en los packs y que se debería contratar por separado previo estudio y confirmación de un presupuesto.

Depende del pack de automatizaciones que escojas y de lo rápido que hagas la parte que te corresponde (copy de los emails, páginas de venta…).

Generalmente para el pack KungFu Panda (cinturón amarillo) en algunos días ya puede estar todo montado, para el pack Jackie Chan (cinturón verde) puede ser una semana, y para el pack Bruce Lee (cinturón negro) puede ser un mes para tenerlo todo activo y funcionando.

Es importarte calcular bien los tiempos y avisar con antelación, porque además de los tiempos de implementación de las automatizaciones de marketing hay que tener en cuenta el tiempo para testear que todo funcione correctamente, y optimizar el embudo si necesario (por ejemplo: si planeas hacer un webinar no me contactes 2 semanas antes, debería ser con más de un mes de antelación).

El lead magnet es un recurso gratuito que debes entregar a tus suscriptores a cambio de su dirección de email. Es lo que se regala a un usuario que rellena el formulario de suscripción en tu web.

Puede ser un pdf, una guía, una checklist, una masterclass…cualquier recurso que aporte mucho valor a tu potencial cliente, y que puedas entregar de manera gratuita.

En el pack KungFu Panda utilizaremos este recurso para captar suscriptores y desencadenar una serie de emails: la entrega del recurso, una secuencia de bienvenida (4-5 emails) y una secuencia de venta (3-4 emails) para ofrecer tu producto o servicio.

Es fundamental que prepares este recurso por tu cuenta,  ya que la creación del lead magnet no está incluida en el pack, así como la página de entrega (squeeze page, si quieres tener una landing page destinada exclusivamente a la captación de suscriptores) o la página de venta de tu servicio o producto.

Si vas a hacer un webinar es recomendable que calientes siempre la audiencia en los días anteriores a la fecha del evento.

Lo mejor hacer un reto de precalentamiento o una secuencia de emails para generar cierta expectativa y mejorar la tasa de asistencia, seguido de los emails de recordatorio de asistencia al evento y una fase de venta (4-5 emails) posterior al webinar.

Además si vendes a través de una pasarela de pago se implementará la integración con tu plataforma de pago, para enviar un email de confirmación al comprador y recuperar los que no acabaron de pagar.

Es fundamental que tengas todo el copy del webinar preparado y toda la estratregia y el guión para el directo ya definidos, ya que KungFunnel no se ocupará de diseñar la estrategia ni de crear el contenido del evento (aunque te puedo dar algunos consejos si lo necesitas…). Además deberás crear por tu cuenta las páginas de inscripción al webinar (solo se integrará el formulario de registro con esta página o con la home page que ya tienes creada) y la página de venta de tu producto o servicio.

Es el sistema más avanzado para que tu negocio empiece a funcionar en automático, captando leads (suscriptores) y convirtiéndolos poco a poco en clientes, y fidelizándolos después.

Un embudo de ventas es la manera más eficaz para darle a tu potencial cliente (o ya cliente…) lo que necesita cuando lo necesita y acompañarlo y guiarlo en todo el proceso de compra. Es un mapa exacto de todo lo que puede pasar en tu sistema de venta y que te permite coger de la mano a ese desconocido que acaba de descargarse tu lead magnet y convertirlo en un comprador enamorado de tu marca.

Incluye varias secuencias de emails (bienvenida, adoctrinamiento, venta, compra…) y una serie de automatizaciones de marketing para mantener la lista de contactos limpia y actualizada, eliminando automáticamente los usuarios que ya no interactúan con tus emails o con tu web.

Es el pack estrella, el que te permite tener un sistema de venta que funciona en piloto automático mientras tú te tomas un mojito en la playa. Probablemente, es lo más parecido a sentirte como Bruce Lee que vayas a experimentar en la vida…¡una oportunidad única!

La puerta de entrada del embudo será el lead magnet que se entrega de manera grauita a tu sucriptor y es fundamental que prepares este recurso por tu cuenta,  ya que la creación del lead magnet no está incluida en el pack, así como la página de entrega del recurso (squeeze page, si quieres tener una landing page destinada exclusivamente a la captación de suscriptores) o la página de venta del producto o servicio.

En todos los packs no están incluidos los costes de las herramientas (ActiveCampaign) ni el copy completo de los emails (solo se inlcuye la estructura del copy a utilizar). Además, deberás ocuparte tú de estas tareas:

• Packs KungFu Panda y Bruce Lee: no se incluye la creación del lead magnet y deberás preparar tú el recurso gratuito que regalas (contenido, portada, diseño, estilo…) y pasármelo para que pueda incluirlo en los emails. Si quieres poner tu formulario de registro en una página de captación de suscriptores (squeeze page) deberás hacerla tú, en caso contrario el formulario de suscripción se añadirá a tu home page.
• Packs Jackie Chan: no se incluye la creación de la página de registro al webinar. El formulario de suscripción al webinar se integrará con la página del evento que harás tú (o en su dfecto con tu home page).
• Packs Jackie Chan: y Bruce Lee: no se incluye la página de venta del producto o servicio que vas a vender. Deberás crearla tú y si vendes a través de una plataforma de venta como Hotmart,Sendowl…se hará la integración de ActiveCampaign con la plataforma pero el servicio o infoproducto lo deberás subir tú.

Sí, cuando realices el pago y justo antes de finalizar la compra, podrás elegir si quieres añadir otro pack  complementario de automatizaciones de marketing. Además, siempre puedes comprar otro pack en el momento que lo necesites.

Sí, por supuesto. Los packs de automatizaciones de marketing están pensados para cubrir las necesidades básicas más solicitadas a la hora de querer automatizar o escalar un negocio digital.

Pero ofrezco también servicios personalizados y automatizaciones a medidas (lanzamientos, cursos, mentorías…) o servicios extra de copywriting o facebook y google ads.

Puedes explicarme tu caso específico o contactarme a través del formulario que encuentras en el apartado Contacto de la web.

Si adquieres un pack de automatizaciones de marketing y por alguna razón no quieres ponerlo en marcha en tu proyecto, puedes solicitar la devolución total del importe que has pagado, siempre y cuando no se haya empezado la implementación todavía.

Si decides no continuar cuando la implementación ya se ha llevado a cabo (configuración ActiveCampaign, automatizaciones, páginas de suscripción y alta, entrega de la estructura del copy…) y solo queda pendiente tu parte para completar el proceso (lead magnet, páginas de registro o venta, copy de los emails….), se devolverá el 50% del importe pagado.

¿Te contesto con la mentira de siempre o te digo la verdad? Hay mil estrategias de marketing y ninguna funciona de por sí a ciencia cierta.

Con tantos elementos en juego es necesario crear cierta sinergia, alineando todos los esfuerzos de tu negocio hacia el mismo objetivo. Si crees que el simple hecho de hacer un webinar o automatizar las ventas te hará escalar tu negocio, siento decirte que te equivocas.

No soy ningún experto ni quiero serlo, y automatizar procesos es un recurso muy válido que funciona en la mayoría de los casos. Pero depende de ti saber usarlo como complemento a una estrategia de venta bien definida, y no como una solución mágica a todos tus problemas.