¿La falta de tiempo es un enemigo para tu negocio digital? Si la respuesta es sí, quizás es el momento ideal para dejar de pelearte con las agujas del reloj y empezar a automatizar los procesos de venta de tu negocio con un embudo de ventas. Según un estudio de Hubspot pasamos casi 16 horas semanales en gestionar tareas repetitivas relacionadas con las ventas de nuestro proyecto. Muchas de estas tareas se pueden automatizar con herramientas que funcionan en piloto automático las 24 horas del día. ¿Te gustaría disponer de 16 horas extra a la semana? Pues sigue leyendo…
El tiempo, el recurso más valioso hoy en día
Hoy en día existe una infinidad de herramientas que permiten aumentar la productividad en tu día a día, reduciendo considerablemente el tiempo y los recursos que utilizas para cumplimentar determinadas tareas.
Ahora, cierra los ojos e imagínate poder contar cada día con un tiempo extra que puedes reinvertir en tareas más estratégicas y creativas de tu negocio, o dedicarlo a lo que realmente más te importa: tus clientes. ¿A qué molaría poder hacerlo, verdad?
Pues sí, porque digamos la verdad…a nadie le gusta pasarse el día contestando emails o llamando a potenciales clientes que nunca cogen el teléfono. ¿Qué hacemos entonces? ¿Cuál es la fórmula secreta para poder disponer de más tiempo y conseguir a la vez que mi negocio siga funcionando?
Siento decirte que no hay ninguna fórmula secreta, o más bien ya no es tan secreta: si de verdad quieres poder ser dueño de tu tiempo, debes tener sí o sí un embudo de ventas.¿Y eso que éeeeh? Vamos a verlo.
Embudo de venta o funnel de conversión: qué es y por qué tu negocio necesita uno
Un embudo de ventas es un proceso que utilizan las empresas para identificar y calificar a los clientes potenciales.
El embudo de ventas comienza con actividades de marketing que generan conciencia e interés en los productos o servicios de una empresa.
La siguiente etapa es la generación de leads, en la que una empresa identifica a los clientes potenciales que tienen interés en sus productos o servicios.
La etapa final es la de ventas, en la que una empresa vende sus productos o servicios a clientes calificados. El embudo de ventas es una herramienta útil para que las empresas la utilicen cuando comercializan sus productos o servicios.
A continuación encontrarás los elementos fundamentales de un embudo de venta y los beneficios que puede aportar a tu negocio:
Automatización del embudo de ventas
- Un embudo de ventas supone un sistema de ventas automatizado enfocado a acercar un potencial cliente a la compra de tu producto/servicio o infoproducto, de una manera progresiva y no invasiva.
Inbound Marketing
- Consiste en atraer a posibles interesados hacia tu marca, haciendo que ellos te busquen a ti y no al revés (una manera de conseguirlo es generar contenido que aporte valor de manera gratuita, por ejemplo).
Lead Nurturing
- El principal objetivo es capturar su contacto (lead), para poder disparar una serie de acciones automáticas (generalmente emails y chatbots) que te permitan generar confianza en esa persona. Con el tiempo ese lead se convertirá en una compra, y además podrás fidelizar y crear un vínculo duradero con tu nuevo cliente.
Por eso, es imprescindible disponer de herramientas que te permitan trazar y programar todos los posibles recorridos de tu cliente dentro de tu embudo, automatizando todos los pasos entre el momento en el que te conoce y el momento en el que no puede vivir sin ti.
Active Campaign, la herramienta de email marketing definitiva para tu embudo de ventas
Dicho esto, ¿te suena la herramienta Active Campaign? Es la herramienta más potente del mercado para automatizar el email marketing de tu embudo de ventas y, por si ya te lo estás preguntando, también es una de las más baratas.
Automatizar ya no es una estrategia que solo las grandes empresas con presupuestos ilimitados pueden permitirse: en la actualidad, con 9 $ al mes puedes automatizar la comunicación por correo electrónico con tus clientes. ¿Suena bien, verdad?
Pues pinta mejor aún, porque además de poder automatizar cualquier cosa que se te ocurra, te permite segmentar tu lista de contactos y personalizar a un nivel extremo el contenido de los emails que envías, según el interés y la interacción con tu marca. ¡Brutal!
Si estás pensando en automatizar los procesos de venta de tu negocio (algo que hoy en día ya no es una opción sino algo necesario) y tienes dudas sobre qué plataforma de email marketing, es mejor pues ¡no busques más! Active Campaign es el Ferrari de las automatizaciones y no vas a encontrar nada parecido en el mercado…además ¡te llevas un bólido por el precio de un 600! 🙂
Y por si no fuera suficiente, ¡también existe una versión deluxe para el mercado español! Wild Mail es la versión para hispanohablantes de Active Campaign: misma estructura a nivel técnico, misma plataforma, mismos códigos de acceso pero con una serie de ventajas como el soporte en horario Español (están en Barcelona), cobros en € en lugar de $, posibilidad de desgravarte el IVA si resides en España, mejoras en los reports, métricas y dashboard (Wildmetrics).
Pon tus ventas en piloto automático con un embudo de ventas
Llegados a este punto, ya tienes claro lo que es automatizar, qué es un embudo de ventas y lo importante que es para tu negocio digital. Disponer de tiempo es uno de las cosas más importantes que tenemos y hay que hacer todo lo posible para salvaguardar un recurso tan precioso que cada vez es más escaso.
Automatizar es algo que ya está aquí para quedarse y es fundamental aplicarlo a tu negocio lo más pronto posible. Piensa en ti, en el tiempo que vas a ahorrar, en las horas extras que vas a poder invertir en tu proyecto, en tu familia o en lo que más te apetezca (y te lo digo yo que empecé a disfrutar de mis hijos solo después de descubrir las automatizaciones, porque antes era un milagro si conseguía llegar a casa para las 19 h).
Y también piensa en tu potencial cliente, con el que podrás generar confianza y empatía para prepararlo para la compra cuando sea oportuno, estando a su lado en el momento exacto en el que lo necesita.
¿Estás listo para automatizar tu negocio y dar un vuelco radical disponiendo por fin de más tiempo?
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Soy Jackie Gian, Gran Maestro de KungFunnel, especialista en implementar embudos de venta con ActiveCampaign/WildMail. Viajero empedernido, vivo al límite cada día luchando entre la vida y la muerte (es que soy padre de 2 peques…) y nunca jamás he dicho que no a una cerveza fría.
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